Japon Çelik Dağıtımında Lojistik ve İş Akışı

Japonya&# 39'un çelik dağıtım sistemi, Japonya&# 39'un ekonomik kalkınma modeli ve ekonomideki çelik endüstrisinin durumu ile yakından ilgili olan, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ninkinden farklı benzersiz özelliklere sahiptir. En düşük lojistik maliyetini takip etmek ve süreç akışını optimize etmek, Japon çelik şirketlerinin gelişme eğilimidir. Japonya'daki büyük çelik şirketlerinin çoğu, "lojistik maliyetlerini düşürmenin, ürün fiyatlarını yükseltmenin zor olduğu durumlarda karı artırmanın ana yolu olduğu" anlayışına dayanarak, üretim, iş akışı ve lojistik ayrımını başardı.

Japonya'da temel çelik sirkülasyon modu

Japon demir-çelik endüstrisi şu anda 5&kotuna sahip; yüksek fırın-konvertör ortak işletmeleri&kot; yani Nippon Steel, JFE, Sumitomo Metals, Kobe Steel ve Nisshin Steel. Bu beş büyük çelik şirketinin ham çelik üretimi, Japonya'daki ham çelik üretiminin% 80'inden fazlasını oluşturuyor. %. Aynı zamanda Japonya'da 40'tan fazla elektrikli fırın çelik üretimi ve özel çelik işletmesi ve 100'den fazla bağımsız çelik işleme işletmesi bulunmaktadır.&teklifinin çelik ürünleri; Yüksek Fırın-Konvertör Ortak Şirketi&Teklifi; genellikle özel dağıtım departmanları, yani genel ticaret şirketleri ve uzman ticaret şirketleri aracılığıyla satılmaktadır. Japonya'da 60'tan fazla kapsamlı ticaret şirketi ve franchise ticaret şirketi (birinci düzey toptancılar), 5.000'den fazla franchise mağazası (özel mağazalar) ve ana faaliyet alanı çelik olan 500'den fazla çelik işleme merkezi bulunmaktadır. Birinci kademe toptancılar, franchise mağazaları ve çeşitli çelik işleme merkezleri, Japon çeliğinin dağıtım sistemini oluşturur." Yüksek fırın-konvertör ortak kuruluşu" çelik sirkülasyon modu (ticari akış).

1. Doğrudan çelik satışı ve dağıtımı

1990'larda, Japonya' un GG; yüksek fırın-konvertör ortak girişimi" Doğrudan çelik satışları, toplam çelik satışlarının yaklaşık% 10'unu oluşturdu. Şu anda, beş büyük Japon&kotasının yaygın kullanımı nedeniyle, yüksek fırın-konvertör ortak kuruluşu" işleme ve dağıtım merkezleri ve ardından son kullanıcı işletmelere taşıma yoluyla, sirkülasyon sürecindeki yeniden işleme oranı artmaktadır ve bu da onu bir ölçüde sınırlandırmaktadır.Bu, beş büyük çelik şirketinin doğrudan satış oranının artmasına neden olmuştur. .

Dağıtım sisteminde, Şekil 1'e göre, beş “yüksek fırın-konvertör ortak girişiminin” yalnızca 60'tan fazla birinci düzey toptancı ve büyük çelik son kullanıcı ile iş ilişkisi olduğu ve franchise mağazalarıyla iş ilişkileri olduğu açıktır ( özel mağazalar) ve şerit işleme. Merkezin doğrudan bir iş ilişkisi yoktur. Bu beş çelik şirketinin çelik ürünlerinin% 80 ila% 90'ı yurt içinde satılmakta ve belirlenmiş birinci düzey toptancılar (genel ticaret şirketleri, franchise ticaret şirketleri ve çelik franchise toptancıları dahil) aracılığıyla ihraç edilmektedir. Sıradan küçük ve orta ölçekli çelik kullanıcıları doğrudan beş büyük çelik şirketinden sipariş veriyor. Teklifler yüksek olsa bile, çelik şirketlerinin genellikle onlarla doğrudan işlemleri yoktur. Örneğin, Nippon Steel tarafından üretilen çelik ürünlerin çoğu, bir dizi ticaret şirketi (birinci düzey toptancılar) ve Mitsui& Co., Ltd. Çelik Departmanı, Nippon Steel' un çelik ürünlerinin en büyük distribütörüdür.

Çelik sirkülasyonu ile uğraşan ticaret şirketlerinin geliri esas olarak çelik şirketlerinin ödediği komisyonlardan geliyor. Çelik şirketleri ve son kullanıcılar işlem fiyatlarına bağlı oldukları için, ticaret şirketlerinin komisyon gelirleri de sabittir; Ticaret şirketlerinin geliri, komisyon gelirleri ile dolaşım sürecindeki çeşitli maliyetler arasındaki farktan gelir ve dolaşımdaki maliyetler, ticaret şirketinin kontrol edilebilir giderleridir, bu nedenle ticaret şirketi Temel gelir garantilidir ve herhangi bir fiyat taşımaz risk.

2. Dolaşım kanallarının ana üyeleri

(1) Birinci düzey toptancı

Birinci kademe toptancılar, çelik fabrikalarıyla doğrudan ticari ilişkileri olan ticaret şirketleridir. Genel bir ticaret şirketi, Japonya'da benzersiz bir kurumsal organizasyon şeklidir. İşlem, finans ve bilgi işlevlerini entegre eder. Ana faaliyet konusu olarak iç ticaret, ihracat, ithalat ve antrepo ticareti yapmaktadır. Sermaye dolaşımına ve sermaye dolaşımına dayanır. Malları dolaşıma sokan ekonomik kuruluşlar, Japonya&# 39'un ulusal ekonomisinde benzersiz bir role ve konuma sahiptir. Genel ticaret şirketi ve Japon çelik şirketleri, hammadde tedarikinden çelik satışına, iç pazardan uluslararası pazara ve banka ödemelerinden yurtdışı yatırıma kadar çok yönlü bir işbirliği gerçekleştirdi. Franchise ticaret şirketi, genellikle çelik şirketinin bulunduğu grup şirketi tarafından yatırım yapılan ve kontrol edilen bir ticaret şirketidir ve çoğunlukla çelikle ilgilenir. Esas olarak doğrudan çelik şirketlerinden mal satın alır ve ilişkili&kotasının satış penceresi; yüksek fırın-konvertör ortak girişimi&kotasıdır. Japonya, beş büyük çelik şirketinin kendi grup çelik ticaret şirketleri aracılığıyla yaptığı satışları&kotası, doğrudan satış,&kotası; bunun yerine çelik ticaret şirketlerini genel ticaret şirketleri gibi dağıtım kanalları olarak tanımlar.

(2) Franchise mağazası (özel mağaza)

Franchise verilen mağazalar (uzmanlaşmış mağazalar), iş akışı ve lojistik olmak üzere ikili işleve sahiptir. Bir yandan çelik dağıtım sistemindeki en spesifik iş birimi olarak Japonya'nın çeşitli bölgelerinde yer almaktadır. Öte yandan, çelik satışlarının son halkası olarak, bölgedeki küçük çelik son kullanıcılarının ihtiyaçlarını karşılayan, çelik iş akışını ve lojistiği birleştiren nispeten eksiksiz bir satış ağı oluşturuldu. Toplu iş, çoklu parti, çok çeşitlilik, çok özellikli ve hızlı tedarik için temel gereksinimler. Birinci kademe toptancılar genellikle pazar kapsamını artırır ve sistemdeki çok sayıda franchise mağazası (özel mağazalar) aracılığıyla satışları genişletir.

(3) Çelik işleme ve dağıtım merkezi

Japon çelik şirketleri, büyük ölçekli üretim prensibini izler ve çeliğin kesilmesi, kesilmesi ve işlenmesini üstlenmez. Fabrika çeliğinin önemli bir kısmının (yurtiçi satışların yaklaşık% 30'unu oluşturan), sonraki sektörlerde kullanılmadan önce bir çelik işleme merkezi tarafından yeniden işlenmesi gerekir. 2006 yılında şerit işleme merkezinin toplam işleme hacmi 17.83 milyondu (t Japonya Demir ve Çelik Federasyonu istatistikleri). Bu işleme merkezleri, çeşitli işletmelerin dağınık kendi kendine işlemesini entegre eder, böylece kesme, kesme, kaynaklama ve diğer işleme işleri sosyalleşir ve ölçeklenir; bu, yalnızca son kullanıcılar tarafından çeliğin kullanımını kolaylaştırmakla kalmaz, aynı zamanda çelik envanterini de azaltır kullanıcılar. Maliyet, çeliğin dolaşımını daha rasyonel hale getirir. Çelik işleme ve dağıtım merkezleri, esas olarak şerit işleme merkezleri, kesme merkezleri ve dağıtım merkezlerini içerir.

Levha ve şerit işleme merkezi: ince levha (sıcak haddelenmiş ince levha, soğuk haddelenmiş ince levha) ve orta bobin çapraz kesilir, uzunlamasına kesilir ve kullanıcı tarafından istenen boyut ve boyutta kesilmiş levhalar halinde kesilir. çelik levha işleme merkezi olarak. Satış hedefleri ağırlıklı olarak otomobiller, ev aletleri ve inşaat malzemeleridir. 2007 yılında,&teklifi; Japonya Ulusal Çelik İşleme Merkezi Endüstrisi Birliği" 116 üye şirket vardı ve her şirketin en az bir işleme merkezi vardı ve bazı şirketlerin 3 ila 5 işleme merkezi vardı.

Kesme Merkezi: Ağırlıklı olarak orta ve ağır levhaların kesimi, işlenmesi ve satışı ile uğraşmaktadır. 2007 yılında, "Japonya Ulusal Kesme Endüstrisi Federasyonu" 173 üye şirkete sahipti ve her şirketin en az bir kesme merkezi vardı. 2006 yılında kesme hacmi 2.57 milyon tondu.

Dağıtım merkezi: Kesim merkezi, şerit işleme merkezi ve özel depo fonksiyonlarına sahiptir. Çelik dağıtım üssü olarak anlaşılabilir. Bir çelik şirketi, genel bir ticaret şirketi ve özel bir ticaret şirketidir. Kullanıcıların ihtiyaçlarına göre kullanıcılar etrafında çelik depolar kurulur. Hızlı teslimat için kullanıcıların tedarik gereksinimlerini karşılamak için bazı uzun ürünlerin (özellikle H-şekilli çelik), bobinlerin vb.

Japonya'da çelik dolaşımındaki lojistik

Japonya, dünyada lojistiğe büyük önem veren ülkelerden biridir. 1970'lerden önce, işletmelerin kendi kendine çalışan lojistiği, Japon lojistik sisteminin önemli bir bölümünü oluşturuyordu. Örneğin, 1975'te, işletmelerin kendi kendine işletilen lojistik maliyetleri, toplam lojistik maliyetlerinin% 60.44'ünü oluşturuyordu; 1980'lerden sonra, Japon lojistik organizasyonu lojistiği üretmeye başladı 1990'larda, üçüncü taraf lojistik maliyetleri, Japon lojistik endüstrisinin artan profesyonelliğini ve toplumsallaşmasını yansıtan yaklaşık% 60'ı oluşturuyordu. Japonya'da lojistik endüstrisinin hızlı gelişimi, çelik lojistik endüstrisinin gelişimini sağlamıştır.

1. Lojistik ortamı

Japonya'nın kara alanı sadece 377.800 km2'dir ve bunun% 68'i dağlık olup evler ve yollar inşa etmek için kullanılamaz. Japonların çoğu oldukça gelişmiş doğu kıyılarında ve güney bölgelerinde yaşıyor. Nüfusun yaklaşık% 45'i Tokyo'da yaşıyor. Osaka, Nagoya ve çevresi. Nüfus dağılımına paralel olarak, Japon endüstrisinin coğrafi dağılımı, çoğunlukla GG'de yoğunlaşmıştır; Keihin Sanayi Bölgesi" (Tokyo ve Yokohama)," Hanshin Sanayi Bölgesi" (Osaka ve Kobe) ve" Nakakyo Sanayi Bölgesi" (Kyoto ve Yokohama). Kinki alanı)," Kitakyushu Sanayi Bölgesi" ve" Seto İç Deniz Sanayi Bölgesi" beş büyük sanayi bölgesi. Bu beş büyük sanayi bölgesinin tamamı Japon takımadalarının Pasifik kıyısında yer alır ve böylece Japonya' un" Pasifik Kuşağı Sanayi Bölgesi"&teklifi ilkesine dayanarak; üretim, tüketim&kotunu takip eder; Japonya'daki büyük çelik şirketleri de temelde bu beş büyük endüstriyel alana dağılmış durumdadır.

Japonya' navlun ağırlıklı olarak karayolu ve deniz yoluyla yapılmaktadır. Otoyollar, ulaşımda en önemli hatlardan biridir. 1987'de Japonya'daki yolların uzunluğu 1,1 milyon kilometreyi aştı ve kilometre kare başına yaklaşık 3 kilometre yol vardı; bu, Fransa ve Birleşik Krallık'ın yaklaşık iki katı ve Amerika Birleşik Devletleri'ninkinin 4,5 katı idi; 1997 sonunda toplam yol uzunluğu 1,15 milyon kilometreye ulaştı. ; 2002 yılı itibarıyla Japonya'da toplam karayolu uzunluğu 1.2373 milyon kilometreye ulaştı ve bunun 8.289 kilometresi otoyoldu. 2004 yılında navlun hacmi 5.076 milyar tondu. Japonya&# 39'un yerel çelik taşımacılığına karayolu taşımacılığı hakimdir ve nakliye yarıçapı temelde 500 km içinde kontrol edilir, bu da çelik şirketlerinin GG'ye ulaşması için bir ön koşul sağlar; doğrudan lojistik tedarik" çelik kullanıcılarına.

2. Çelik sirkülasyon sürecinde katma değerli hizmetlerin oranı artıyor

Japon çelik dağıtım sisteminde, çelik şirketleri çeliğin kesilmesinden ve kesilmesinden sorumlu değildir. Gemi yapımı, otomobil imalatı ve ev aletleri imalatı gibi büyük şirketler de çelik kesme, dağıtım ve envanter işlerini bazı küçük ve orta ölçekli çelik ürünlere devretmiştir. Sirkülasyon işletmeleri, böylece çelik sirkülasyonunda çelik işleme oranı artmaya devam ediyor. Büyük ticaret şirketlerinin kendi çelik dağıtım işleme merkezleri vardır. Örneğin, JFE Trading Company'nin 30'dan fazla dağıtım işleme tesisi vardır; ayrıca, tüm kullanıcılara işleme hizmetleri sunan birçok bağımsız çelik işleme merkezi bulunmaktadır. Japon çelik dağıtım merkezinin otomasyon seviyesi, çeliğin siparişi ve teslimi, yerleşim işleme, çeliğin giriş ve çıkışına, ayırma, ayırma, stok boşaltma, envanter hatırlatma, giden program ve envanter uyarısına kadar çok yüksektir. Bilgisayar sistemi ve bilgi teknolojisi desteği var, tüm dağıtım süreci hızlı, doğru ve verimli. Birleşik dağıtım, çelik toptancılarının ve çelik perakendecilerinin işletme maliyetlerinden tasarruf sağlar ve tüm dağıtım zincirinin çelik envanterini azaltır.

3. Lojistik ve işleme bölgesel yoğunlaşmaya ulaştı

Japon çelik dağıtım sisteminde çelik işleme katma değerli hizmetlerin kademeli olarak genişlemesi nedeniyle, çelik dağıtım işleme endüstrisi Japon çelik endüstrisinin çok önemli bir alt endüstrisi haline geldi. Bir yandan, bazı franchise mağazaları kademeli olarak envanter, işleme ve dağıtım gibi birden çok işlevi olan çelik sirkülasyon katma değerli hizmet sağlayıcılarına dönüştü. Öte yandan, daha fazla çelik sirkülasyon katma değerli hizmet sağlayıcısı bir çelik işleme ve dağıtım işletmesi kümesi oluşturmak için bir araya geldi. , Bölgesel ölçek ekonomileri üretmek. Japonya'daki büyük şehirlerin ulaşım merkezleri, büyük ölçekli operasyonların ve küme yönetiminin verimliliği ve avantajlarına oynamak için çelik işleme işletmeleri kümeleri (Japonya'da çelik lojistik kümeleri olarak adlandırılır) kurdu. Çelik işleme işletmelerinin kümelenmesi, envanter, çelik işleme ve çelik işletmeleri ve aşağı akış çelik kullanan işletmeler arasında dağıtımı entegre eden bir "kontrol merkezinin" kurulmasına eşdeğerdir ve çelik işletmelerinin ve aşağı akış çelik kullanan işletmelerin birleşik envanterinin serbest bırakılması Yukarı ve aşağı yönlü şirketler, envanter maliyetlerinden tasarruf etmek ve operasyonel verimliliği artırmak için yukarı ve aşağı şirketlere yardımcı olan lojistik ve bilgi hizmetleri sağlar.

GG quot; Uraan Steel Group" Japon çelik işleme ve dağıtım şirketi kümelerinin tipik bir temsilcisidir." Puan Çelik Grubu" her biri toplam 270 depoya sahip 228 çelik dağıtım ve işleme işletmesine sahiptir ve şirket başına ortalama çalışan sayısı 20-30'dur (2008 istatistikleri). Her firmanın çelik işleme ekipmanı vardır. Örneğin, plaka işleme şirketleri, temelde çeşitli çelik plaka özelliklerinin kullanıcılarının ihtiyaçlarını karşılayabilen lazer özel kaynak, doğrultma işleme ve dilme gibi çeşitli katma değerli hizmetler sağlayabilir." Puan Çelik Grubu" çeliğin işleme ve dağıtım hacmi; 2007'de 6.8 milyon tondu.

GG teklifindeki çelik işleme şirketleri tarafından işletilen çelik ürünler; Urayasu Iron and Steel Complex&kot; hepsi beş büyük çelik şirketinden, ancak satın alma kanalları Mitsui&amfinin birinci seviyesine dayanıyor; Co., Ltd., Itochu Marubeni Steel, JFE Trading Co., Toyota Tsusho Co., Ltd. ve Sumitomo Trading Co., Ltd. Çelik toptancısı. Kullanıcı şirketleri, otomobiller, motosikletler, inşaat ve ev aletleri gibi çok sayıda çelik endüstrisini içerir. Pek çok işleme şirketi Nissan Motor, Mitsubishi Motors, Fuji Heavy Industries, Toshiba vb. Gibi tanınmış Japon şirketlerine tedarik sağlamakta ve üretimlerinde vazgeçilmez bitmiş malzemeler haline gelmiştir. Tedarik zinciri.

Çin çelik ticareti pazarı, iş akışlarını toplamak için bir platformdur. Çelik ticareti piyasasındaki distribütörler daha çok&teklifine odaklanıyor; ve" satış" çelikten. Bu nedenle Çin çelik ticaret pazarı, katma değerli hizmetler için bir toplama platformu değil. Bu aynı zamanda Çin çelik ticaret piyasası ile&kotası Puan Çelik Grubu&kotası arasındaki en önemli farktır.

4. Siparişe göre üretim

Ticaret şirketleri, çelik kullanıcılarından teyitli sipariş aldıktan sonra% 70'i çelik şirketlerine verilen çelik şirketleri için sipariş veriyor. Demir çelik şirketleri, ticaret şirketlerinden sipariş aldıktan sonra üretimi optimize edecek. Uygulama, bunun temel olarak çelik işletmelerinin üretim hacminin gerçek talepten sapmamasını sağladığını kanıtlamıştır. Doğru pazar talebine dayalı siparişe dayalı üretim aşağıdaki avantajlara sahiptir: ① Çelik şirketlerinin yalnızca büyük miktarlarda siparişleri bilimsel ve hızlı bir şekilde işlemesine değil, aynı zamanda üretim planlamasını ve hızlı tedariki optimize ederek siparişten teslimata kadar olan döngüyü kısaltmasına olanak tanır; ② Aşırı üretim veya yetersiz çelik arzı nedeniyle tüm çelik piyasası üzerindeki baskıyı azaltın, nispeten istikrarlı çok seviyeli bir fiyat uzlaştırma sistemi oluşturmaya yardımcı olun ve nispeten istikrarlı bir arz-talep ilişkisinin kurulmasına yardımcı olun; ③Sipariş bazlı üretim, çelik şirketlerini ve alt sektörleri destekler Aralarındaki karşılıklı entegrasyon, büyük ölçekli çelik üretiminin koordinasyonunu ve birleştirilmesini ve kullanıcıların çeşitlendirilmiş ihtiyaçlarını gerçekleştirir; ④ Sipariş bazlı üretim, çelik şirketlerine ve her seviyedeki çelik toptancılarına çelik derin işleme işine katılmaları için alan sağlar.

5. Japonya' çelik dağıtım sisteminde tedarik zinciri rekabeti

Japon çelik dağıtım sisteminde, aynı çelik dağıtım zincirine ait çelik şirketleri, ticaret şirketleri, franchise mağazaları ve işleme merkezleri müşteri kaynaklarının paylaşımını gerçekleştirmiştir. Tüm taraflar müşteri kaynakları için rekabet etmiyor, ancak son kullanıcılara yüksek kaliteli çelik sağlamak için birlikte çalışıyor. Arz ve talep bilgilerinin çeşitli dolaşım bağlantılarında hızlı iletilmesi ve paylaşılması ve birbirleri arasında daha doğru işlevsel konumlandırma, tüm tarafların çıkarlarının mutabakatının çıkar farkından daha büyük olmasını sağlar. Çıkarların uzlaşmasına dayanan işbirliği, çelik şirketleri, ticaret şirketleri ve çelik şirketleri arasındaki ilişkiyi basitleştirir. Satın alma ve satış prosedürleri, tüm çelik dağıtım zincirinin iş verimliliğini artırdı ve nihayet&kotası; çelik şirketleri-distribütörleri-son kullanıcılar&kotası dahil olmak üzere tüm çelik endüstrisi zinciri için çoklu kazanç ilişkisi oluşturdu.

Her çelik şirketi ile her genel ticaret şirketi arasındaki ilişkinin kendi odağı vardır. İlgili genel ticaret şirketleri arasındaki rekabeti yönlendiren çelik şirketleri arasında rekabet vardır. Bu, her çelik şirketinin dağıtım zincirini oluşturur. Arasındaki rekabet. Bu sadece çelik şirketleri arasındaki ürün rekabeti değil, aynı zamanda kapsamlı ticaret şirketleri arasındaki dolaşım verimliliği rekabetidir. Esas olan tedarik zincirindeki rekabettir.

Çelik sirkülasyonda ticari akış

Japonya'da elektrikli ev aletleri endüstrisi, otomobil endüstrisi ve ilaç ve kozmetik ürünleri gibi tüketici ürünlerinin kanal yönetimi yöntemine" dağıtım serileştirme" yani üreticiden perakende mağazaya dağıtım kanalında, üretici Tüm Dolaşım kanallarını, çeşitli pazarlama faaliyetlerinin geliştirilmesini, şirketin ürünlerini tüketicilere satmanın sistematik veya stratejik davranışını kontrol etmek için sözleşmeye göre birçok toptancı ve perakende mağazasını düzenler, araçlar sermaye yatırımı ve franchise serileştirmesini, serileştirmeyi içerir işlem sözleşmelerinin, iş rehberliği ve yardımının serileştirilmesi ve promosyon politikalarının serileştirilmesi vb. Çeşitli yollar. Bununla birlikte, Japon çelik dağıtım kanalı yönetimi, ev aletleri endüstrisinden ve otomobil endüstrisinden farklıdır ve kendine özgü kanal çalışma özelliklerine sahiptir.

1. Entegre çelik dağıtım kanalları

Çin' un çelik dağıtım kanalları, fayda dağıtım mekanizmasında eksiktir. Distribütörler tarafından elde edilen dağıtım karı, esas olarak çeliğin alış fiyatı ile satış fiyatı arasındaki farka bağlıdır. Bu nedenle, iyimser piyasa talep durumu altında çelik şirketleri fiyatlarını daha sık ayarlıyor ve fiyat artışlarını takip ederek kendi fiyat stratejisi hatalarını telafi ediyor; Düşük piyasa talebi durumunda, çelik şirketleri fiyat ayarlamalarının sıklığını yavaşlatacak." ters" Distribütörler, demir-çelik işletmelerine sipariş verirken, çelik ürün spot piyasasında "düşmeyi umuyor, ancak kazanmayı değil". Çelik işletmeleriyle bir sipariş sözleşmesi imzaladıklarında, "kazanmayı umuyorlar ama düşmeyi değil".

Japonya' çelik dağıtım sisteminde, çelik şirketleri ve genel ticaret şirketleri; üretim, satış, envanter ve pazar fiyatlarını kontrol eder. Ticaret şirketleri aynı zamanda farklı üreticilerden ve farklı nakliye mesafelerinden aynı tür çelik ürünlerin piyasa fiyatlarını koordine eder. Çelik şirketleri ile genel ticaret şirketleri arasındaki işbirliği, sosyal işbölümüne dayanmaktadır. Bu işbirliği ilişkisi, çelik dağıtım kanallarının üyeleri arasında menfaat dağıtımının açıklığını ve adaletini garanti ederek, çelik şirketlerinin ve genel ticaret şirketlerinin çelik dağıtım kanallarına ortaklaşa hakim olduğu bir durum oluşturur.

Japon çelik şirketlerinin bakış açısından, çelik şirketleri yalnızca birinci kademe toptancılarla (kapsamlı ticaret şirketleri, özel ticaret şirketleri) ilişkilere önem vermekle kalmaz, aynı zamanda toptancılar ve perakendeciler arasındaki işe aktif olarak müdahale eder. Örneğin Japonya, çelik kesme endüstrisini genişletilmiş bir çelik endüstrisi olarak sınıflandırır ve bu, Japon çelik şirketlerinin aktif olarak çelik dolaşımına sızdığını gösterir. Endüstriyel zinciri genişleterek, bir yandan" kesintisiz temas" aşağı akım çelik endüstrisi ile. Öte yandan sirkülasyon sektörünün katma değerli etkisini artırırken, çelik firmaların çelik sirkülasyon sürecindeki etkisini de artırıyor. Ancak, ülkem şu anda kesme endüstrisini bir dağıtım endüstrisi olarak sınıflandırıyor. Bu, bir açıdan Çinli çelik şirketlerinin çelik dağıtımına katılımının hala Japon çelik şirketlerinin çok gerisinde olduğunu gösteriyor.

2. Japon çelik acentesi sisteminin temeli güvenilirliktir

Örtülü sözleşmelerin hakim olduğu Japon ekonomisinde, kredibilite tüm ekonomik operasyonun temelini oluşturur. Amerika Birleşik Devletleri'nin (açık sözleşmelerin hakim olduğu ve yasal sisteme dayanan) "Anglosakson modeli" ile karşılaştırıldığında, bu tür bir güvenilirlik Piyasa temelli model, piyasanın işlem maliyetini büyük ölçüde azaltır, en uygun yönetimi gerçekleştirir. dolaşım sürecini ve orijinal piyasa kusurlarını bir dereceye kadar telafi eder.

Mitsui&'in başkanı; Co., Ltd., Bay Ueshima Shigeji, Japonya'da genel ticaret şirketlerinin gelişmesinin nedenlerini şu şekilde özetledi:" Genel ticaret şirketleri, Japonya'nın özel topraklarında yetiştirilen özel bir formdur. Genel ticaret şirketleri neden sadece Japonya'da? Japonya nasıl gelişebilir? Örneğin Çin, Amerika Birleşik Devletleri veya Avustralya ve diğer birçok ülke bizden farklıdır. Japonya'nın hiçbir kaynağı olmayan bir ülke olduğu söylenebilir. Japon genel ticaret şirketlerinin gelişmesinin en temel nedeninin bu olduğunu düşünüyorum." Ticaret şirketleri üretim ve yetiştirme açısından Çin ve Güney Kore'den farklıdır; çeşitlilik dereceleri de Amerika Birleşik Devletleri, Avrupa ve Güney Kore'den çok farklıdır; çalışma mekanizması açısından, giriş noktası, yapı ve denge mekanizması benzersiz ve karmaşık dinamik bir sistemdir.

Genel ticaret şirketinin özel çalışma modeli, Japon çelik dağıtım sisteminde acente sisteminin sorunsuz uygulanmasını, Japon çelik dağıtım sistemindeki iş kanalının istikrarını ve yurt içi satışlarda doğrudan lojistik tedariki arayan Japon çelik şirketlerini belirler. Ve genel ticaret şirketleriyle iş akışı operasyonlarını ortaklaşa optimize edin.

3. Dolaşımdaki spekülatif davranışın kontrolü

Japon çelik piyasasında çeşitli istikrarsız faktörler var ve ayrıca çelik dolaşımında spekülasyon olasılığı da var. Japon çelik piyasasında spekülasyona neden olan faktörler şunlardır: ①Demir cevheri, kok kömürü ve çelik endüstrisinde kullanılan diğer hammaddelerin tamamı ithalata ve uzun mesafeli nakliyeye bağlıdır, çeliğin fiyatı deniz taşımacılığı ve hammadde maliyetlerinden etkilenir ; ②Japonya'daki en büyük beş çelik şirketi ham çeliğe sahip. Üretim, ulusal üretimin yaklaşık% 80'ini oluşturuyor, ancak çelik üretimi% 80'den azını oluşturuyor. Japon küçük ve orta çelik işleme şirketleri, Japonya'daki yerel çelik pazarının% 30'undan fazlasını oluşturmaktadır. Küçük ve orta ölçekli işletmeler arasındaki aşırı rekabet, çelik fiyatlarının istikrarını etkileme eğilimindedir; ③Japonya'da çeliğin dağıtımı, Avrupa ve Amerika ülkelerine kıyasla nispeten karmaşıktır ve&şeklinde satılan çeliğin oranı; mağaza satışları" % 30'u aşıyor. GG'nin tüm seviyelerinde franchise verilmiş mağazalar olarak; mağaza satış&kotası; ayrı fiyat karar verme yetkilerine sahip," mağaza satış" fiyat, doğrudan çelik şirketinin çelik satış fiyatı ile ilişkili değildir ve yalnızca piyasa arz ve talebi ile belirlenir. Bu, çelik fiyatlarının istikrarına elverişli olmayan belirli bir spekülatif yönelime sahip franchise mağazalarına yol açar.

Spekülatif faktörlerin varlığına yanıt olarak, Japon çelik şirketleri ve genel ticaret şirketleri bunları önlemek için aşağıdaki önlemleri aldı:

(1) Her işlem bağlantısı için acente ücretlerini ve fiyat artış alanını netleştirin.

Çelik firmaları ve ticaret firmaları, sirkülasyon firmalarının alış ve satış fiyatı farkını sektörün ortalama kar oranı kanununa göre belirler ve sistem, çelik toptancıları ile perakendeciler arasında, perakendeciler ile tüketiciler arasındaki satış fiyatını belirler. Bu yaklaşımın avantajları şu şekildedir: Birincisi, çelik sirkülasyon firmalarının sorununu ortadan kaldırır, alevlere&kot verir; fiyat dalgalanmalarında; ikincisi, toptancılar ve perakendeciler arasındaki fiyat rekabetini her düzeyde ortadan kaldırır.

(2) Kararlı bir sirkülasyon kademesi ilişkisi kurun.

Belirli toptancılar yalnızca belirli perakendecilerle ticaret yapabilir ve perakendeciler belirli toptancılar dışındaki toptancılarla ticaret yapamaz. Birinci kademe toptancılar doğrudan perakende satış mağazalarına toptan satış yapmayacaktır; ikinci ve üçüncü kademe toptancılar doğrudan fabrikalardan alım yapmayacaklardır. Bu sistem, çelik şirketlerinin ve genel ticaret şirketlerinin dağıtım kanallarındaki hakim konumunu güçlendirmiştir.

(3) Güçlü bağlayıcı güçle endüstri normlarını ve endüstri etiğini oluşturmak.

Çelik şirketleri ile birinci kademe toptancılar arasında istikrarlı bir işbirliği ilişkisi oluştu. Bu ilişki, uzun soluklu işbirliğinde endüstri normlarına dönüşmüştür. Her iki taraf da derhal fayda sağlamak için kısa vadeli spekülasyonlara girmeyecek. Çelik dağıtım kanallarındaki lider oyuncular, kendileri de küçük ve orta ölçekli çelik distribütörleri için endüstri kısıtlamaları olan endüstri standartlarında ve endüstri etiklerinde kanıtlayıcı bir rol oynamaktadır. Bununla birlikte, bazı büyük yerel çelik distribütörleri, genellikle çelik dolaşım düzenini doğrudan bozan piyasa spekülasyonlarına katılma konusunda başı çekiyor.